金地一季度销售额何以增长193%？‘开云’

本文摘要：【地产中国网原创报导】2016年第一季度各房企的业绩单早已揭晓，业绩TOP10的名列变化并不大。

【地产中国网原创报导】2016年第一季度各房企的业绩单早已揭晓，业绩TOP10的名列变化并不大。记者仔细观察到，在业绩涨幅方面，金地以193%的涨幅排在房企。

第一季度，金地缘何获得如此好的销售业绩?对于金地获得的业绩，业内也展开了一番分析。中国城市房地产研究院院长谢逸枫回应：对比2014年一季度销售业绩上升70%以上，2015年一季度销售业绩下跌60%左右，金地集团今年一季度销售业绩超过193%，领涨全国房企，解释金地集团业绩比去年同期刷了3倍多。金地集团获得如此业绩，主要是与项目产于在一二线城市有根本性关系，这轮房价下跌的城市基本在一二线城市。另外是政策受到影响，金地集团的营销策略因应得宜与楼盘产品品质的提升及必要的价格调整，夺得市场的傻抢走。

易居研究院智库中心研究总监贤迈进指出，金地的增幅较小和其2015年下半年持续增大土地储备和减缓项目研发有关系。所以可售房源比较充裕，这使得金地的销售业绩也更容易经常出现下降。另外，对于金地来说，整个企业管理模式在发生变化，对于项目拿地和项目营销等环节相对来说提升了效率，在市场衰退的时候更为更容易地增进了销售业绩的提高。

此类业绩背后也解释先前金地将仍然采行大力的战略扩展策略，进而在销售业绩的规模快速增长上排在其他房企。对于金地这样的重点布局一二线城市的房企，业内对其今年在第二季度乃至全年的预期，都比较更为悲观。

回应，业内分别车站在一线城市和二线城市的角度，分析了金地的前景。一线城市长年来看房价上行的可能性完全没，短期来看市场有可能受到政策放宽的影响。

因此，金地必须时刻维持对市场变化的把触，据此制订更为合理的推盘计划与销售价格。此外，要根据自身资金成本和利润考核拒绝，要求是采行优惠慢售的较慢周转还是执着利润最大化的动物会销售，由此来做到好销售和动工节奏。

对于二线城市的项目，则必须区分对待。如果是南京、苏州、合肥等持续高烧的城市，则必须当地项目所在地业主与投资客户的比例，以此来制订销售策略和长年发展目标。

如果是经济发展比较脆弱、库存量较高的城市，项目则应该针对去化速度发售优惠措施。综上，在一线城市市场维持稳中有升的大趋势下，金地只要把控好其二线城市中的销售节奏，就可以构建一二线项目的同步效应，从而推展集团的整体业绩。

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