海外客户少签单数下降 厂商携手务实中求特色‘开云’

本文摘要：3月20日，第21届国际名家不具（东莞）展览会及同期举行的名家不具机械、材料展览、名家不具家居饰品展览告一段落。

3月20日，第21届国际名家不具（东莞）展览会及同期举行的名家不具机械、材料展览、名家不具家居饰品展览告一段落。办展5天时间内，共计招待全球专业买家8万多人，其中海外买家将近万人。来自主办方的消息称之为，本届展览海外客商要多于往届，而内销市场增幅则显著上升。

　　热 2天签200多国内客户 　　据东莞名家不具俱乐部有关负责人讲解，东莞洋臣家具过去专心外销，去年9月展览效果差强人意，但本届展览头两天之后有客户雪耻186家，投协议的企业多达200多家。由于接单过于多，洋臣公司在展览第三天之后张贴公告，谢绝开店。　　浙江一家企业专门定位二、三级市场研发的家具新品，凭借较高的性价比，在展览期间开店过百家；创域公司以往套房系列产品做到得很顺利，本届展览沿袭套房家具的风格，发售了青少年儿童系列，大受欢迎，创域的老客户全都主动签约了新产品的经销权。

　　冻 海外客户较少投单数上升 　　与内销市场订单攀升比起，本届展览一个显著的现象乃是“老外”增加了。华东某参展商称之为，由于产品定位海外高端市场，不受金融海啸冲击，此次展览海外老客户远比很少，签单量同预期目标另有较小差距。　　“尽管正处于普遍认为的艰难时期，但定位精确、设计侧重创意的产品，一样可以获得经销商的欢迎。”主办方回应，这次，浙江玉环的不少展览企业都甚有进帐，有多家企业相接海外单上百个货柜，喜出望外；东莞本地一家玻璃餐台企业展览的新系列，本来意图主打内销市场，但前来参观的老客户对这些产品十分注目，意外获得了不少海外定单。

　　厂商联手 稳健中求特色 　　据报，出于对市场整体预期的信心严重不足，本届展览很多参展商在推展上更为稳健，在展出、翻新、招待等各方面尽可能节约开支，而在反对经销商方面却有了更好实实在在的动作，如价格优惠、广告反对、店面翻新反对等，让人看见厂商同甘共苦、共渡难关的决意。　　同时，参展商更为侧重打造出产品的特色，瞄准适当的消费群体，创建自己的产品风格，盲目波澜的设计早已无法看到。有的参展商则侧重研发与家具相配套的小件饰品，如青岛一木的展览产品全部由自律研发的灯饰设施，效果与众不同；还有参展商就是指服饰应从，在承传过往产品风格的同时，借服饰的丰富性彰显产品更加多变化，如友联·为家本届展览一改为以往多用中国白的风格，在布艺的配上上，多搭配淡雅色调，某种程度充满著中国味道，令人耳目一新。

　　业内人士指出，推崇内销市场早已沦为本届展览的引人注目特点。尽管家具业短期内还无法作出全面衰退的辨别，但从展览上众多品牌“出乎意料”的高签单量来看，指出行业为走进困境展开的希望早已实是实质。　　展览花絮 　　第21届国际名家不具（东莞）展览会上，香港皇朝家私集团及其形象代言人刘嘉玲，携同新产品“榉木”系列睡衣亮相，在展览上举办了以“他爱人我，我更加爱人他”为主题的皇朝家私·刘嘉玲广告代言新闻发布会。

现场还进行了二期“抗震救灾”慈善活动，香港皇朝家私集团出资100多万元修缮四川广元某小学；而拍卖会扣除善款也将全部捐献给该小学。

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